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Guest
04/11/2007, 04:49
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In Topic: Remuneração De Vendedores
25/09/2005, 17:45
Marketing - R$ 2.474,00
Engenharia de processos - R$ 2.217,00
Publicidade - R$ 2.116,00
Planejamento estratégico - R$ 1.317,00
Arquitetura da informação - R$ 1.317,00
Projeto gráfico - R$ 1.317,00
Modelagem de banco de dados - R$ 1.317,00
Programação - R$ 1.317,00
O que modificaria e como o faria?
In Topic: Remuneração De Vendedores
25/09/2005, 17:09
Consideram o ambiente web um "opcional" e um sistema interno bem planejado um custo desnecessário que pode ser feito explorando mão de obra.
O que exatamente quer dizer com "explorando mão de obra"? Salários injustos? O que?
Poderia por favor falar mais a respeito do que acontece na realidade?
Grato
In Topic: Remuneração De Vendedores
25/09/2005, 16:34
Quanto à isso não precisa nem de experiência própria. Basta procurar por experiência alheia. Pesquise sites de agências renomadas e verá que a maioria delas (se não todas) não possuem esse número nem como total de clientes, imagine por vendedor/mês.
Pergunte-se por quais razões isto acontece com elas. Existem inúmeras questões ao redor deste nebuloso resultado. Tente saber por si mesmo o que estariam elas praticando. Modelos ultrapassados, burocracia, visão, objetivos... Pense um pouco a respeito.
Fechar um trabalho em 2 horas é completamente fora da realidade. O último que fechei levou 2 visitas ao cliente, que se forem somadas as horas desde locomoção, vai somar mais de 6 horas. E isso porque o cliente já conhecia meu trabalho e entrou em contato diretamente comigo por telefone.
Concordo veementemente contigo! Mas existem metodologias que simplificam os processos. Quando eu cito 1 venda em duas horas, não quero dizer que o negócio estará fecha e então o centro de desenvolvimento desenvolve e implanta o projeto. Após concretizada a venda, o setor de planejamento e relacionamento entra em ação para elaborar projetos e ofertá-los ao cliente. Um deles caberá às necessidade e ao bolso do prospect. Então sim é concretizada a venda Entende?
Vendas > Planejamento > Relacionamento.
Assim é plenamente possível.
Que tipo de trabalho é feito e qual o nível de resultado?
(porque faz diferença vender um sistema de 200 Reais e outro de 10 Mil, que vai levar muito mais tempo pra fechar).
Impecavelmente correto! Respondo logo abaixo.
Que tipo de cliente procuram?
(pequeno comércio, grandes empresas....)
A "venda" será feita de porta em porta? Ou existem métodos conhecidos pra filtrar possíveis clientes?
(por exemplo, se os clientes forem da área de vestuário, existem catálogos de moda de acesso restrito com informações detalhadas)
Pequenas e médias corporações de determinados nichos. Veja que digo pequenas, não micro-empresas. E existe toda uma metodologia já pré-estabelecida no business plan destinada a cada setor e cada funcionário da empresa. A visão e objetivo da empresa é fornecer serviços qualitativos e viáveis que gere retorno real aos clientes.
Entendo que dificilmente encontrarei detalhes quantitativos por aqui. Mas uma coisa é certa: vocês me dão idéias, vocês são criativos e extremamente capazes. Falta apenas um pouco de união no que diz respeito a determinados assuntos.
Não sei qual é o porte de sua Empresa, mas se tem recursos pra fornecer esse aparato, deveria pensar primeiro em um departamento de marketing/vendas pra poder dirimir todas essas dúvidas e constituir um plano de ação pra colocar os resultados em prática.
Possuo um BP concluído em mãos. São 257 páginas com informações extremamente valiosas que custaram 14 meses de trabalho a uma equipe de 5 integrantes, e uma pequena fortuna.
A start-up ainda não foi aberta, mas serão investidos 360 mil para estabelecê-la até o final deste ano. Aprecio e amo de coração este ramo e aprecio muito vocês, participantes de fóruns importantes para um desenvolvimento sustentável como este. Por tal motivo refaço algumas perguntas que já foram respondidas por alguns “especialistas”... Eu gostaria também, de ouvir o que vocês têm a dizer!
Agradeço a todos que participarem, em especial Eric e Edu.
In Topic: Remuneração De Vendedores
25/09/2005, 15:04
Outras dicas a respeito serão apreciadas!
In Topic: Remuneração De Vendedores
25/09/2005, 15:02
Portanto, é realístico estipular aos vendedores que a meta mínima é de venda / funcionário será de 25 sites mensais?
Acreditam que um vendedor capacitado possa efetivar mais de 35 vendas por mês?
Caso discordem de ambas as possibilidades acima, qual seria a meta mínima que eu deveria estipular?
Por favor, inclua na resposta se o que está dizendo é por experiência própria ou apenas palpite.
Agradeço pelos posts, estão sendo muito úteis!
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