10 replies to this topic

[hostdesigner]

Desenvolvi um sistema no qual cadastramos os produtos e empresas parceiras podem enviar as ofertas, todas as informações técnicas dos produtos são publicadas por nossa equipe, ficando para a empresa parceira apenas o trabalho de nos informar o preço de suas ofertas juntamente com a data de validade (normalmente ofertas promocionais possuem uma data de validade).

Com estas ofertas é gerado uma base de comparação onde os usuários (consumidores) podem realizar uma pesquisa por produtos e serviços e comparar os preços, distância (ainda estou implementando), além disso ainda existe uma funcionalidade que permite ao consumidor adicionar produtos a uma lista de compras virtual e posteriormente imprimi-la.

Simplificando as coisas seria mais ou menos a mesma coisa do Buscapé e o JaCotei porém o foco são empresas físicas de pequeno, médio e grande porte.

Agora a dúvida é a seguinte, estamos iniciando agora e já montamos um plano de negócios mas, não sei como fariamos para iniciar uma vez que fica meio extranho dizer a empresa parceira que não temos visitantes ainda e que mesmo assim iremos cobrar o preço normal.

Traduzindo para Preto no Branco...

Oferecer o serviço gratuitamente seria uma forma de divulgar nossa ferramenta e permitir que as empresas parceiras conheçam o sistema, por outro lado isso desvaloriza todo o projeto, sem dizer que acabariamos caindo naquela de "é de graça então não agrega valor" e assim as empresas podem não se interessar em pagar pelo serviço futuramente.

E ai o que você faria?

Falopa!

[Maykel Esser]

Acredito que de início, terá que ter um chamariz para os parceiros... coisas como desconto em assinatura... Nesse caso, um bom vendedor pode se encarregar da parada, mostrando as vantagens perante os concorrentes...

Eu estou planejando um script para imobiliarias da cidade toda cadastrarem seus imóveis... de início, farei planos mensais, trimestrais e anuais, cada um com suas vantagens... quanto mais tempo pagando, mais barato fica e mais vantagens ele tem, como por exemplo, inserir mais fotos, destaque nas publicidades, etc...

Também vejo pelo seguinte ponto: a transparência é uma ótima qualidade pra vender... fale que seu negócio está iniciando, mostre estimativas periódicas, tanto de visitação quanto de parcerias! Uma boa apresentação é tudo!

Abraço!

[hostdesigner]

Então no meu caso não estou me baseando em um modelo de negócio sobre assinaturas e sim sobre utilização. Exemplo, o cara paga para publicar 200 ofertas (supermercados) e conforme ele publica é descontado no "crédito" existente, sendo assim, quando algum parceiro achar que não está sendo satisfatório ele simplesmente deixa de pagar o mês atual.

Assinaturas acabam deixando as pessoas com um pé atráz até porque neste caso elas não sabem ao certo se funciona ou como funciona...

Falopa!

[Maykel Esser]

então você pode oferecer (como a Insite faz), 20 dias gratuitos do seu serviço para avaliação!

[hostdesigner]

Mas e ai como você acha que deveria funcionar isso? Venceu os 20 dias e teríamos que visitar a empresa parceira para verificar se ela deseja continuar usando? O que preciso seria uma forma de evitar esta parte de visitar o parceiro com frequência, ao invés disso visitar um novo parceiro.

Falopa!

[Maykel Esser]

será que alguma coisa automatizada no seu caso não resolveria? Caso vencesse os 20 dias, cortasse o acesso direto ao parceiro e os produtos relacionados ficaria em "stand-by"... aí caso ele vá fazer o login novamente depois dos 20 dias de "trial", ele acessa uma página específica explicando o produto e as vantagens de pagar! Funciona como um período de avaliação, como temos hoje com softwares shareware!

[hostdesigner]

Boa, vamos ver no que dá...

E quanto a apresentação do serviço ao "futuro parceiro", o que você acha que seria legal? Levar o projeto em um notebook e apresentar ele funcionando ou criar uma apresentação resumida (power point, video ou macumba =D ) de forma que não gaste muito o tempo do parceiro...

Falopa!

[Maykel Esser]

depende... caso você vá até o cliente, uma coisa que impressiona é apresentação em Flash em notebook! É show de bola! Uma apresentação sucinta, de 5 minutos, que você possa pausar, voltar em tópicos anteriores, para que o futuro parceiro possa tirar as dúvidas enquanto está apresentando!

[hostdesigner]

@ MAYKEL ESSER
Tu tem um exemplo que eu possa me inspirar?

Falopa!

[Maykel Esser]

cara, uma coisa bacana são alguns templates do flash den... eu mesmo fiz algumas apresentações, mas por direito autoral dos clientes, não posso mandar pra ti!

Dê uma procurada nisso: http://activeden.net/

[hostdesigner]

@ MAYKEL ESSER
O que quero é ver a apresentação e não o fonte do projeto, se foi feito pra ser mostrado porque não pode ser mostrado? =D

Falopa!